论国产笔记本品牌的现状和成因

kf135

****转一篇haseebbs.com论坛管理员铁岭开心的帖子，有点意思，大家看看****
( \7 i4 l/ Z  L: L9 [2 \2 W, W( A# N- U
现在国产笔记本品牌只有联想和神舟还是健康的活着，其他的品牌无一不是在贴钱赚吆喝。; v! J* v+ R  M3 r2 [+ d

# v2 |8 C/ V( f5 E/ E为什么那么多国产品牌斗不过一个晚上市并且争议连连的神舟呢？
) C1 V5 b& E5 b
3 j1 f+ V6 K7 `+ l8 I我总结就是与其说神舟电脑太强，不如说其他国产品牌无能！
1 V" h3 S2 @: Y- t6 L2 C8 z# y1 W+ _
原因在哪里？在那些企业的老总，他们对打高尔夫的研究和热情远超过对产品的热情，对市场拓展可以引经据典说的头头是道，就是不知道市场的契机点在哪里，对神舟的掘起怕的要死又装着不屑一顾……
/ N2 k+ a/ f- L4 k8 }# K9 z8 z4 x+ a4 g# E5 i. }2 D
2000年到2006年，我几乎每年都要参加大大小小十几场方正、长城、TCL等等国产品牌的寒促动员、春季誓师、暑期大决战这类的经销商大会和新品发布会。可是每次大家都装模作样的拿出个XX媒体的市场调查来，第一是联想，自己品牌都是全国第二，然而所有的品牌的竞争对手里，都没有列出神舟。
% m( A6 w& O4 H8 U
* [) u+ D1 n1 j5 k7 Q还是2005年的TCL经销商动员大会上，当时TCL沈阳分公司新换了一个总监，叫什么我已经忘了，讲话口悬河的。把所有的竞争对手都分析了一遍，当然，没有神舟。然后得出的结论是TCL已经遥遥领先于其他品牌，和联想仅差一点儿，屈居于全国第二位置上。我忍不住问了一句，那神舟电脑呢？
& v0 s1 W0 M' H  m6 X* D
7 h' L/ T6 b: {3 J% f- i) i这位总监很不屑一顾的说，神舟电脑的质量是不可能再生存下去的，神舟电脑都是找垃圾工厂生产的半成品，没办法用，又卖得那么便宜，亏也亏死了。
( D4 x8 X! `8 m8 \' \% F! ^, d9 Z3 e  w- `% E
其实当时神舟的本子和TCL是一样的准系统，都是志合代工。也就是三大件的配置上有差别，准系统一样，质量的差别应该极小了。这说明这个总监根本连神舟的本子都没有见过，就下了神舟不用列为竞争对手，自己是全国第二的定义。: _1 p7 V' u( X2 F6 m

# \+ ]' p* i/ {8 n9 H$ G- S. J% M然后我问了一下TCL能全国第二，在上个月在辽宁地区的笔记本电脑销量，这位总监很有底气，很自豪的说，沈阳分公司在全国是做得最好的，上个月笔记本电脑销量接近700台！
( T! q9 Y# m0 o, ^$ u5 W$ }+ _8 b6 P, v2 f7 B) i+ J6 Q
TCL当时在全国出货笔记本电脑的分公司不足20家，而神舟电脑当时已经在全国36家分公司。同一个月神舟电脑沈阳分公司的出货量是1400台。. f' l, ^& ~2 _$ C7 {7 N. u4 Z9 O
* I8 h4 l1 a2 D& w
多么可笑的反差。全国最好的分公司才卖了不到700台，居然就傲视群雄说自己全国第二。竞争对手的机器见都没有见过就说是质量肯定不行。这让我一下子就想到了晚清政府，认为外国人腿不会打弯，用竹杆扫倒就站不起来，然后就组织军队挥着竹杆去反击拿着洋枪的英军。结果可悲又可笑。5 m: x# }9 y$ G  }+ v6 h* A1 Z

, ?/ j' [, E% A0 k& L6 s: t6 Y& u所以，TCL电脑终于和晚清政府一样，被神舟的铁骑打得没有藏身之所，杨伟强一溜，TCL电脑空有虚名，实同倒闭！
, w; W) ~) M# V  v3 u! k" y1 U5 w" n( [9 f, @  T( ~
其他的国产品牌，也莫不如此。参加同年长城的经销商大会，长城电脑的销量实在连700台的谎也扯不圆了，最后居然搞出个XX媒体的评测，全国用户最具好感品牌，是长城！
3 a( [" k6 U  i: R$ e& U" w7 A! t0 Y4 O9 r; S7 |1 v
都是这样一个个自为以是，高高在上，根本不了解竞争对手和市场需要，牛皮哄哄的企业领导，企业要不是有财团在后台撑着，有一百家就要倒闭一百家。所以神舟几乎是在没有真正对手的市场里冲杀，如果不是自身的不足，神舟现在可以做得更好。
4 q$ t; T: k/ ^7 F0 ~2 H# S5 t6 b% ?! b/ ~
总结这些企业在产品发展上的失误，可以总结成一个怪圈：
9 d/ }- m* ?* {9 p  X$ r) q' l  i& x& f& q
首先：自大，自以为自己品牌比神舟早几年，有所谓美誉度，就可以往贵卖，卖低了就丢人。
8 ]" x; Q5 Z2 u  ], z  O2 ?! p* h: Z& k* C1 G" d1 N
其次：因为自我感觉良好，产品定价就偏高，定价高了就没人买。; M+ N; j7 i/ X
5 K3 K8 @7 i. H3 \6 Y
再次：定价高了销量就差，销量差了又有两个问题，一是进货就又慢又少，在厂商拿到产品的成本就会增加，二是销量差库存大，人家更新换代，自己就得赔本清货。
: P; D8 L" B% u: E2 K7 s
$ j% R4 T9 D4 c; j% \接下来：因为成本增加，利润减少，就只能再提高单台利润以维持平衡
' T0 K( L& E3 h- Z2 g+ x. Z. e6 I6 `* }3 Z: _
最后：提高单台利润销量就更差，进入死循环……
1 E7 c) g1 Y) I' `) U7 t# h9 Z$ O  _6 S0 v/ l
大家对比一下还在拿股东钱砸钱硬挺的海尔( 还有七喜），已经准备消失的方正和长城，已经基本消失的TCL和同方，已经彻底死掉的紫光……哪个不是如此？+ _1 A) s' P' h6 c5 X; R

, v% z" x+ H$ |# t" ~% \" [与其说神舟太强大，不如说其他国产品牌太无能！

ygfyzy

原帖由 kf135 于 2008-4-6 22:04 发表
. x: K% ]/ G+ }原因在哪里？在那些企业的老总，他们对打高尔夫的研究和热情远超过对产品的热情，对市场拓展可以引经据典说的头头是道，就是不知道市场的契机点在哪里

8 X3 w: p- I) G' N9 l) ^8 Y3 T0 H有点意思～～～

魅族xxm

拜读了一下大作，原来是这样的啊！

kf135

回4楼：  ' v0 l, H0 g4 E9 }, u4 `, L
先说HP，它是老美的，华硕是台湾的。对HP来讲，它的打印机做的在世界范围内来说它是NO.1，对于其它产品来说，真不好说什么。但有一点，它兼并了COMPAQ，COMPAQ的水平可以说仅次于IBM，如果把COMPAQ的产品算成HP的，那它的名次肯定不低。华硕的怎么讲呢，我记得在园地有篇文章，就是一个华硕人，好象是个维修人员写的，有兴趣的不妨找找看，就明白了。